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第一章 单元测试
1、
商业模式的重新设计能够非常精确的体现出利益相关者的
A:交易成本
B:交易效率
C:交易结构
D:交易程度
答案: 交易结构
2、
下列哪些不是成功的商业模式所具有的特点
A:为客户创造价值
B:拥有独特能力
C:商业模式的组成部分之间互不影响
D:有与之相匹配的运营能力
答案: 商业模式的组成部分之间互不影响
3、
做企业，设计商业模式首先就是
A:要考虑未来
B:要资金到位
C:要考虑效益
D:要打破惯性
答案: 要打破惯性
4、
商业模式六要素交易结构中，（ ）是对商业模式最终施行效果的评价体现。
A:业务系统
B:盈利模式
C:自由现金流结构
D:企业价值
答案: 自由现金流结构
;企业价值
5、
企业制定价值主张的三种方法包括
A:罗列全部优点
B:宣传有利自身的差异点
C:突出共鸣点
D:避而不谈缺点
答案: 罗列全部优点
;宣传有利自身的差异点
;突出共鸣点
6、
商业模式是企业的执行机制，管理模式是企业运行机制
A:对
B:错
答案: 对
7、
从价值观的角度来看，商业模式是产品/服务的商业化过程，伴随着价值创造、价值传递和价值实现
A:对
B:错
答案: 对
8、
商业模式三要素中，价值主张和目标客户通过价值链有效链接在一起
A:对
B:错
答案: 对
9、
商业模式、企业战略、营销策划三者之间，从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、产品的态度上基本相同，所以三者其实是一回事
A:对
B:错
答案: 错
第二章 单元测试
1、
下列关于业务定位的说法不正确的是
A:定位是市场的选择
B:定位是商业模式的起点
C:定位是企业应该提供什么特征的产品与服务
D:定位就是企业应该做什么
答案: 定位是市场的选择
2、
影响企业选择与某类利益相关者交易方式的因素是
A:交易价值与交易成本
B:利益相关者的需求
C:战略定位
D:市场动向
答案: 交易价值与交易成本
3、
科特勒的营销理论STP工具中，STP分别为
A:细分市场(Segmentation)
B:识别目标市场(Targeting)
C:占据目标顾客心特定位置(Positioning)
D:营销组织结构(Structure)
答案: 细分市场(Segmentation)
;识别目标市场(Targeting)
;占据目标顾客心特定位置(Positioning)
4、
按照迈克尔波特的理论，企业的战略选择主要有三种
A:低成本
B:集中化
C:差异化
D:敏捷话
答案: 低成本
;集中化
;差异化
5、
在价值链定位中企业要确定自己在整个供应链中的地位，并针对企业自己的经营状况进行价值分析
A:对
B:错
答案: 错
6、
商业模式相同的企业具有相同的业务定位
A:对
B:错
答案: 错
7、
企业需要依据自己所处的价值链环节确定其业务
A:对
B:错
答案: 对
8、
识别可能的客户群必须遵循关于当前谁是客户的思维定势
A:对
B:错
答案: 错
9、
战略定位所要回答的问题包括企业面向的市场是什么以及企业用什么样的产品或服务去满足这个市场
A:对
B:错
答案: 对
10、
卡迪娜健康医院的案例中，卡迪娜的创新体现在业务定位从药品销售转变为对医院的药品配套管理。
A:对
B:错
答案: 对
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